Концепции производства и продажи - это две из пяти основных маркетинговых концепций, которым следуют предприятия. Остальные три - это продукт, маркетинг и концепция социального маркетинга.
Концепция производства и концепция продаж
Разница между концепцией производства и концепцией продаж заключается в том, что первая касается обеспечения качества и стандартов продукта выше номинала, а вторая занимается поиском способов продвижения продуктов наилучшим образом.
Концепция производства является одной из старейших концепций маркетинга и касается продуктовой составляющей бизнеса, в частности качества продукта (эффективности и затрат).
Концепция продаж заключается в том, чтобы убедить клиента купить продукт компании с помощью рекламных акций и различных тактик продаж.
Таблица сравнения концепции производства и концепции продажи (в табличной форме)
| Параметры сравнения | Концепция производства | Концепция продажи |
|---|---|---|
| Уровень процесса | Это первый шаг, который необходимо учитывать при реализации маркетинговых концепций. | Третья ступенька по лестнице маркетинговой концепции, сразу после концепции производства и продукта. |
| Цель | Компания применяет эту концепцию для повышения качества своей продукции и улучшения его посредством обширных исследований. | Здесь компания должна найти методы, чтобы продвигать свои улучшенные продукты к покупателям и продавать их. |
| Компоненты In-dept | Основное внимание уделяется производственным затратам, высокой эффективности и большому объему производства. | Основное внимание уделяется продвижению и демонстрации высокого качества продукта. |
| Шаги | Этапы концепции производства: маршрутизация, планирование, диспетчеризация, сопровождение. | Поиск, подготовка, подход, презентация, рассмотрение возражений, закрытие, последующие действия. |
| Начнем с сырья, используемого для производства товаров. | Начинается с готовой продукции, произведенной на заводе, которая выкатывается клиентам. |
Что такое концепция производства?
Концепция производства была найдена в середине 20-х гг.th века, когда промышленность развивалась, и производство товаров было самой важной перспективой того времени. Это связано с тем, что спрос превышал предложение, а объем производимых товаров был низким.
Концепция производства - это первый шаг в процессе разработки концепции маркетинга, когда товары производятся, проверяются на качество и передаются компании.
Концепция производства помогает компании понять качества и особенности своего продукта и улучшить их. Каждая компания стремится сделать свой продукт максимально привлекательным и помочь потребителю быстро принять решение.
Многие факторы влияют на то, чтобы продукт стал желанным, и поэтому бизнес сосредотачивается на этих моментах. Пункты, как указано ниже -
Здесь решающим фактором является ценовая составляющая продукта. Компания должна иметь в виду, что ее цены приемлемы для покупателя. Компания сначала сравнивает свои затраты со своими конкурентами и, соответственно, меняет свои расходы.
В процессе производства выполняются четыре шага -
Эти шаги выполняются, и как только линейка продуктов утверждается, следует следующая концепция в правиле маркетинга.
Что такое концепция продаж?
После 1980-х годов концепция продаж стала важным понятием для каждой компании, потому что в нее вошла реклама. Возможность продвигать свой продукт и демонстрировать его всему миру стала приоритетом для каждой компании.
Концепция продаж была разработана потому, что считалось, что покупатель не будет склонен покупать продукт компании, если его не убедят или не подтолкнут к принятию такого решения.
Таким образом, основной упор в бизнесе был сделан на продажу продукта вне зависимости от его качества. Здесь компания исходит из того, что только за счет агрессивного продвижения продукта продажи будут.
Теперь идеологию использования агрессивной тактики продаж выбирают только те компании, которые считают, что их продукт не на высоте других значительных конгломератов. Крупным компаниям не нужно использовать эту тактику продаж, потому что то, чего им не хватает в рекламе, они компенсируют качеством продукции.
При применении концепции продажи необходимо выполнить несколько шагов:
Концепция продажи начинается с готовых на заводе товаров и заканчивается, когда товар выставлен на продажу. Остальное осуществляется маркетинговыми и социальными маркетинговыми концепциями.
Основные различия между концепцией производства и концепцией продажи
Вывод
Концепции производства и продажи - один из двух основных этапов маркетинга. Маркетинг невозможен без них, и все же их направленность различается. Концепция производства фокусируется на улучшении существующих функций и аспектов продукта, которые делают его желательным. Концепция продаж ориентирована на покупателя и продвигает продукт таким образом, чтобы он соответствовал потребностям покупателя.
Концепция производства касается сырья и превращает его в обработанные товары, а концепция продажи берет готовые продукты и активно продвигает их, используя правильную тактику продаж. В конце концов, компания хочет проверить, какой продукт получит лучший отклик от покупателя.
