Процесс согласования продукта (или решения) с рыночным сегментом известен как развитие бизнеса. В борьбе за лидерство на рынке продажи - это процесс систематического получения дохода с помощью продукта (решения) в указанном сегменте рынка. Развитие продаж и Развитие бизнеса - это два разных термина, и их не следует путать друг с другом.
Развитие продаж vs развитие бизнеса
Разница между продажами и развитием бизнеса заключается в том, что группа продаж в основном работает с клиентами, а группа по развитию бизнеса в первую очередь работает с другими деловыми партнерами. Например, отдел продаж нацелен на немедленный заработок для фирмы, а отдел развития бизнеса считает, что успех компании в долгосрочной перспективе.
Область, метод или команда, посвященная начальным этапам цикла продаж, называется развитием продаж. Изучение клиентов, поиск, первый контакт и квалификация потенциальных клиентов - все это части этого процесса. Команды по развитию продаж обнаруживают основных потенциальных клиентов, с которыми можно взаимодействовать, и определяют, какие из них достаточно хороши, чтобы их можно было включить в официальную воронку продаж в качестве квалифицированных лидов (SQL).
Развитие бизнеса в его основной форме можно определить как идеи, усилия и действия, которые помогают в улучшении компании. Увеличение продаж, расширение фирмы, повышение прибыльности за счет стратегических альянсов и принятие стратегических бизнес-решений - все это часть этого. Отношения имеют решающее значение в развитии бизнеса. Основная цель - установить стратегические связи и связи с другими компаниями на вашем целевом рынке.
Таблица сравнения развития продаж и развития бизнеса
| Параметры сравнения | Отдел продаж | Развитие бизнеса |
| Цель | Основная цель торговых агентов - заключить договор. | Основная и основная цель развития бизнеса - получение дохода для компании или организации. |
| Основное внимание | Продавцы или продавец, как их иногда называют, в первую очередь озабочены продажей продукта или услуги. | Бизнес-разработчики сосредотачиваются на создании отношений с новыми и существующими клиентами. |
| Способ работы | Продажи больше ориентированы на методы. | Развитие бизнеса больше связано со стратегией. |
| Способ оценки | Способность продавца заключать сделки широко оценивается. | У менеджеров по развитию бизнеса есть некоторые из этих обязанностей, они больше озабочены расширением компании, чем заключением сделок. |
| Заголовок | Менеджер по продажам может называться «менеджером по продажам», «директором по маркетингу» и так далее. | Бизнес-разработчика почти наверняка назовут «менеджером по развитию бизнеса» или «вице-президентом по развитию бизнеса». |
Что такое развитие продаж?
Улучшение продаж - это отрасль, которая стоит среди рекламной и торговой деятельности компании. Это отделение отвечает за отказ от цикла доходов. Это, в свою очередь, включает несколько других аспектов, начиная от выявления потенциальных клиентов и заканчивая многими другими вещами. Проще говоря, деятельность этой организации состоит в том, чтобы проводить квалификационные конференции между продавцом и патроном, который имеет огромную опасность купить продукт. Квалифицированный специалист по продажам успешно выполняет все эти условия. Для квалифицированного руководителя это намного больше, чем для продавца. Обычно это может включать в себя управляющего счетом. Осуществление руководства и управление операциями по сокращению доходов - все это входит в функции этого человека.
Термин «развитие продаж» был впервые придуман еще в начале 90-х годов. Область, метод или команда, посвященная начальным этапам цикла продаж, называется развитием продаж. Изучение клиентов, поиск, первый контакт и квалификация потенциальных клиентов - все это части этого процесса. Команды по развитию продаж обнаруживают основных потенциальных клиентов, с которыми можно взаимодействовать, и определяют, какие из них достаточно хороши, чтобы их можно было включить в официальную воронку продаж в качестве квалифицированных лидов (SQL).
Развитие продаж имеет дело с двумя категориями потенциальных клиентов. Реклама и направленная представителю по развитию продаж (SDR) оказали помощь в ее создании. Еще один интерес, наблюдаемый через SDR, - это исходящий объект. Это преимущество наблюдается путем выявления жизнеспособных клиентов, которым может понравиться рекламируемый продукт SDR.
Что такое развитие бизнеса?
Это влечет за собой задачи и процессы для разработки и реализации перспектив роста внутри компаний и между ними. Он включает в себя различные аспекты, от бизнеса до коммерции, а также философию организации. Создание долгосрочной ценности для организации через потребителей, рынки и связи известно как развитие бизнеса.
Развитие бизнеса можно определить как любое действие, осуществляемое небольшой или большой организацией, некоммерческой или коммерческой, с целью «каким-либо образом развить бизнес. Консультант по развитию бизнеса также может помочь с инициативами по развитию компании как внутри, так и за ее пределами.
Системы планирования, которые вводятся правительствами для оказания помощи малым фирмам, могут помочь поддержать внешнее развитие бизнеса. Кроме того, было доказано, что развитие положительной репутации способствует росту фирмы.
На самом деле, фраза «развитие бизнеса» и человек, играющий роль «разработчика бизнеса», приобрели множество значений и употреблений.
Сегодня функции развития бизнеса и бизнес-разработчика или маркетолога используются ИТ-программистами, специалистами-инженерами, специалистами по маркетингу или управлению ключевыми клиентами, а также продажами и построением отношений для настоящих и будущих клиентов в разных секторах и странах. В результате определение отличительных характеристик деятельности по развитию бизнеса, а также того, являются ли эти усилия прибыльными, оказалось сложной задачей.
Основные различия между развитием продаж и развитием бизнеса
Вывод
В сегодняшней корпоративной структуре может быть трудно понять, кто и за что отвечает с точки зрения продаж и роста компании. Однако важно отметить различие. Они взаимовыгодны. Вы рискуете несфокусированным проникновением на рынок и переменными циклами продаж, если у вас нет стратегии развития компании, что повредит вашим оценкам доходов и затруднит выполнение отделов продаж своих целей.
Границы для отделов продаж устанавливаются развитием бизнеса. Они предоставляют продавцам новые каналы и рынки для предложения продуктов и услуг, а также методы и процессы, необходимые для достижения успеха в этих областях.
Рост и прибыль становятся крошечным черным ящиком секретов, который трудно расширять и увеличивать без разделения между развитием бизнеса и продажами; они требуют уникального, независимого мышления и измерений.
