Прибыль - цель любого бизнеса. Это достигается, когда общий полученный доход превышает общие затраты. Продажи и маркетинг - основные инструменты для получения дохода. Чтобы установить цену продукта, компания изучает функцию учета затрат. Точка безубыточности и запас прочности - это функции учета затрат, используемые для расчета анализа продаж. Эти две концепции вращаются вокруг понятий затрат, продаж, объемов, цены и производства. У них футуристический подход.
Точка безубыточности и запас прочности
Разница между точкой безубыточности и запасом прочности заключается в том, что точка безубыточности - это уровень, на котором нет потерь или прибыли, а запас прочности - это разница между фактическими продажами и точкой безубыточности. Обе эти концепции подпадают под анализ рентабельности. Характеристики и функции у каждого разные. Точка безубыточности предполагает выживание компании. Но запас прочности - показатель риска.
Точка безубыточности - это уровень, на котором общие расходы равны общему доходу. Цену на товар можно определить, проанализировав точку безубыточности. В зависимости от цены точки безубыточности могут отличаться. Хотя определение ВОБ полезно с точки зрения достижения оптимальных результатов, оно имеет ряд ограничений. Он основан на анализе затрат и, следовательно, не объясняет продажи в разных ценовых диапазонах.
Запас прочности - это вероятное снижение продаж до того, как компания станет убыточной. Он показывает уровень безопасности компании по их продажам. Каждая компания стремится поддерживать более высокий запас прочности для укрепления своего бизнеса. Это своего рода буфер. Пока есть буфер, бизнес свободен от высоких рисков. Когда запас прочности достигает отрицательного значения, компания может потерять деньги.
Таблица сравнения точки безубыточности и запаса прочности
| Параметры сравнения | Точка равновесия | Запас прочности |
| Определение | Точка, в которой бизнес-расходы встречаются с генерируемым доходом. | Разница между вероятными продажами и точкой безубыточности |
| Иерархия | Определяется первым | Определяется только после расчета BEP |
| Риск | Нет риска в точке безубыточности | Когда он низкий, риск выше, и наоборот. |
| Анализ | Ниже - лучше | Выше - выгодно |
| Актуальность | Решения о продажах | Стоимостные решения |
Что такое точка безубыточности?
Точка безубыточности или BEP для бизнеса - это когда стоимость создания бизнеса и полученный доход равны. Нет никаких потерь или выгод. С точки зрения продаж точка или уровень безубыточности обозначает объем продаж, необходимый для выравнивания общих затрат. Для достижения критериев компания должна продавать продукт по более высокой цене, чем они заплатили за его производство. Только после достижения точки безубыточности компания может получить прибыль.
BEP используется не только в финансовом анализе, но и в маркетинге, предпринимательстве, бухгалтерском учете, менеджменте и так далее. Это помогает повысить производительность и дать сотрудникам необходимый импульс для получения прибыли. В отделе продаж, когда они определяют BEP, легче рассчитать необходимые продажи. Каждый сотрудник может внести свой вклад в достижение цели, продав необходимое количество продукции.
Если бизнес не может достичь точки безубыточности, это может снизить производственные затраты. Функция BEP - знать, какие минимальные усилия требуются для получения прибыли. Владельцы бизнеса могут рассчитать влияние маркетинговой команды. Причина низких продаж в основном связана с неэффективностью таких результатов, как продажи и маркетинг. Недостижение точки безубыточности может обрушить бизнес и сделать его будущее проблемным.
Что такое запас прочности?
Разница между текущим уровнем продаж и точкой безубыточности называется запасом прочности. Высокий запас прочности говорит о том, что бизнес менее уязвим для потерь. Эта концепция используется при составлении бюджета и инвестировании. Запас прочности при составлении бюджета - это разрыв между вероятным объемом продаж и снижением продаж, который может разрушить компанию. Руководство может определить ожидаемый риск убытков из-за колебаний продаж.
При инвестировании запас прочности предполагает соотношение между реальной стоимостью акции и ее текущей рыночной ценой. Если инвестор покупает акцию, когда внутренняя стоимость меньше рыночной цены, разница между внутренней стоимостью и рыночной ценой является запасом прочности. Для этого необходимо четкое понимание рыночной цены.
Концепция запаса прочности была изобретена Бенджамином Грэмом. Затем он был популяризирован Уорреном Баффетом. При инвестировании определение запаса прочности защищает инвестора от ошибок в суждениях, поскольку знать истинную ценность любой компании - это субъективная идея. Запас прочности часто выражается в бухгалтерском учете как коэффициент. Он используется для стимулирования продаж до точки безубыточности. Такой прогноз помогает компании обезопасить себя от убытков.
Основные различия между точкой безубыточности и запасом прочности
Вывод
Понятия точки безубыточности и запаса прочности необходимы для каждого бизнеса. Для эффективного механизма учета затрат необходимы как BEP, так и запас прочности. В каждом аспекте бизнеса, будь то расширение или внедрение новых продуктов, необходим анализ на основе BEP и запаса прочности. Понимание этих механизмов помогает в принятии решений.
Когда запас прочности низкий, первое желание - сократить расходы. По мере снижения продаж предсказуемо снижение запаса прочности. Установление динамических отношений между различными аспектами бизнеса имеет решающее значение для достижения точки безубыточности.
